The Zero Moment of Truth

Estamos en la era del gossip (uso este termino anglo para que suene bonito). Todo ahora es titular en la sección sociales de los tabloides. Es así como ilustro en mi cabeza la tendencia del marketing.

Las tres fases de exposición de una mercancía, es decir, la del conocimiento, la de la adquisición y finalmente la del uso, están en pleno proceso de cambio. Antes de la compra, posterior al estimulo se le añade la actidad de la investigación, para recrear como será su experiencia de uso. El marketing debe evolucionar, pues ahora están a la palestra pública (el Internet), todos los productos que salen al mercado.

“Hoy en día, cuando los consumidores escuchan sobre un producto, su primera reacción es ‘Voy a buscarlo en Internet’. Y emprenden una aventura de descubrimiento: sobre un producto, un servicio, un problema o una oportunidad. En estos tiempos, usted no persigue a su competencia. No persigue la tecnología. Persigue a su consumidor”. Rishad Tobaccowala

Es por ello que el gigante Google pone a disposición un ebook bajo la autoría de Jim Lecinski, director general de la empresa en EE.UU, quien explica las reglas que actualmente tiene el juego y que las maneja muy bien, prueba de ello el éxito de Google.

El termino mercancía es tan variopinto como jeans, gel de ducha o chicos sexys y su conjución también (para los extensos de mente).

La información invade nuestro mundo y quienes nos disponemos a recrear, producir y comercializar nuestras ideas, debemos estar enterados y tratar en lo posible de sumarnos a la vanguardia.

Haciendo scanning encontré una oración que resume de que vá el ebook y la estrategia ZMOT. Me remito al inmejorable Ctrl+C / Ctrl+V como abre boca.

La impresionante proliferación de calificaciones y comentarios en
Internet ha cambiado la forma en que las personas obtienen información.
Sin embargo, el cambio sigue basándose en el rasgo característico
más antiguo de la raza humana: la difusión de boca en boca.

Descarga el ebook

MFA es el nuevo MBA

Masters of Design and Innovation en el IED de Madrid

“Master of Fine Arts es el nuevo Master of Business Administration”, asi lo afirma Mario Morales, CEO y Fundador de Innovare.

El señor Mario tiene un blog en donde coloca los capítulos del libro Innovación en América Latina, que va desarrollando de forma colaborativa, cuya estructura consta de los siguientes temas:

  1. Introducción a la Innovación
  2. Estrategia de Innovación
  3. Estructura para Apoyar la Innovación
  4. Métricas de Innovación
  5. Proceso y Herramientas para Innovar
  6. Competencias de los Innovadores
  7. Cultura de Innovación
  8. Implementación de las Innovaciones
  9. Innovación Social, Pública (Gobierno), ONGs, PYMEs
  10. Tendencias de la Innovación
Definitivamente hay que apuntarse al RSS para tener las actualizaciones del texto.

Ahora siguiendo con el post anterior, cabe abordar al estratega de hoy día, es decir, el Diseño,  de manos del gestor tico (costarricense) en innovación. Me parece prudente que como latinoamericana me dirija a paisanos para sacarle punta a esta disciplina. He aquí su ponencia Innovación y Diseño como Ventaja Competitiva.

Estos son las otras partes del vídeo de la conferencia:

Parte #2    /    Parte #3    /    Parte #4

Diseño = Innovación y viceversa

En esta década hablar de innovación es hablar del diseño como estratega para impulsar el desarrollo de innovaciones en los productos, servicios y practicas empresariales, que serán adoptadas por los mercados.

Ojo! innovar no solo es una tarea de “crear algo nuevo” NO!, eessss… que lo explique el texto, por eso hay momentos que es inevitable pulsar Ctrl+C / Ctrl+V. Directo del libro Diseño e innovación. La gestión del diseño en la empresa, publicado por la FUNDACIÓN COTEC PARA LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA  (española BTW), aquí un fragmento para poder entender la función estratégica del diseño para generar novedades que sean asumidas por los mercados.

Del capítulo 2 CONCEPTOS BÁSICOS Y ESTRATEGIAS ALREDEDOR DEL DISEÑO, el apartado 2.8. LA INNOVACIÓN Y EL DISEÑO:

La innovación consiste en la creación o modificación de un producto y su introducción en el mercado. Innovar es introducir novedades en alguna cosa. En el ámbito de la empresa,la innovación consiste en introducir novedades en la gestión, en la organización o en la forma de producir bienes o servicios, o en introducir novedades en los mismos bienes o servicios, independientemente de que puedan ser fabricados de la misma o diferente forma. En este sentido el diseño es parte del proceso de innovación, ya que interviene directamente en la introducción de novedades en los bienes o servicios, en la forma de comunicarlos (gestión), en la forma de cómo organizar especialmente la prestación de un servicio (organización) o en la forma de creación de valor y, en consecuencia, al proceso de innovación.

Obviamente la innovación tiene mucho que ver con la invención, que es la acción de encontrar, descubrir alguna cosa nueva, no conocida anteriormente. Pero una invención puede no ser una innovación; para que lo sea necesita tener éxito en el mercado. En este sentido la innovación, en ocasiones, trata de reinventar el futuro, pero, más generalmente, la innovación trata de responder a los cambios que se producen en las vidas de las personas mediante la modificación y adaptación de productos y servicios y de las tecnologías que los producen, comercializan y distribuyen. Aquí es cuando el diseño se convierte en instrumento de innovación, ya que el diseño es el proceso de un proyecto que transforma la materia prima en productos que la gente puede usar realmente.

Por poner un ejemplo, quien desarrolló el hilo dental era un inventor, como también quien lo puso en una cajita de forma que pudiese extraerse y cortarse para utilizarlo con facilidad era un diseñador. La innovación se produjo cuando se puso en el mercado la caja con el hilo dental y con su marca y tuvo éxito. Hay descubrimientos, como la superconductividad, que aún no han dado paso a ninguna innovación, ya que no ha sido posible todavía diseñar ninguna aplicación práctica para ellos.

La innovación no necesariamente representa una ruptura y un cambio radical. La mayor parte de la innovación es incremental, consecuencia de un proceso de mejora continua. Especialmente en estos casos, el diseño puede tener gran peso en el proceso de innovación. Incluso la propia metodología de diseño puede ser fuente de innovación aplicándola a aspectos puramente empresariales. El término diseño, como pasa también con el término innovación, se utiliza con muchos significados, en ocasiones erróneos. El diseño para mucha gente es sólo la parte del proyecto relacionada con el aspecto exterior del objeto, en muchos casos con una determinada apariencia o estilo. Nada más lejos de la realidad: el diseño tiene que ver con la forma en que se usan los objetos, con la utilidad y funcionalidad de los productos, con la forma en que los objetos se comunican y se producen, cómo se almacenan, se distribuyen o se muestran en el punto de venta.

El diseño tiene que ver con la eficacia de la comunicación, con la creación de las imágenes. El diseño se ocupa de la distribución del espacio, del montaje de actos singulares, de la señalización pública. Y también, cómo no, el diseño tiene que ver con la estética de los productos, de las imágenes de las marcas, de las tiendas y de las oficinas. Todos son aspectos que influyen en el éxito final del producto en el mercado, es decir, en el proceso de innovación. El diseño es una herramienta de innovación que debe mirar al presente y proyectar ideas de futuro apoyándose en la tradición de la empresa, sus valores y sus sensibilidades. Especialmente en las pequeñas y medianas empresas, un valor sobre el que fundamentar el diseño es el conocimiento singular de cada empresa.

Más?… esta bien! aqui está el libro.